二線PC品牌廠商經營不佳，渠道經營狀況不好

　　（2020-01-30）河南鄭州科技市場IT產品配送網-鄭州電腦手機測評中心

　　市場環境不好，影響的是渠道整體，但不同類型的渠道商受到的影響是不同的。從記者了解的情況看，傳統二線品牌電腦渠道商受到的影響是最大的。

　　導致這一現象的原因有兩個，而這兩個原因都與上游有關：一是傳統二線品牌電腦廠商與3C連鎖零售店合作的起步時間較晚，且因沒有一線品牌的影響力而不受后者重視。二是傳統二線品牌電腦廠商在市場競爭中越來越力不從心。幾年前，許多區域品牌電腦廠商退出市場即是明證。目前，傳統二線品牌電腦廠商受到的壓力與當初區域品牌電腦廠商受到的壓力完全一樣。

　　近日，本報對包括方正、同方、長城、紫光、TCL、七喜等在內的傳統二線品牌電腦渠道商目前的經營狀況進行一個抽樣調查，調查結果見附圖。從這圖中不難看出，傳統二線品牌電腦渠道商目前的經營狀況堪憂，或者說他們的“渠道幸福指數”很低——大多數渠道商不僅增長乏力，而且毛利率下降、庫存增加、廠商支持變少。

　　關廠商今年上半年的經營表現也印證了這一點。一般來說，一個廠商的情況是能反映其渠道商的總體情況的，畢竟大多數廠商的產品大都是通過渠道銷售出去的。

　　最能勾畫廠商表現的資料無疑是上市公司的財務報告。在傳統二線品牌電腦廠商中，TCL電腦已被TCL集團賣掉，其財務情況也不再見于TCL集團的財務報告；紫光股份在財務報告中早就不單獨對電腦業務進行說明了，所以，只有方正科技、清華同方、七喜控股三家的財務報告可用于分析。另外，長城電腦也有一些信息可用于分析，只是不完整。

　　財報顯示，去年，方正在“電腦及相關產品”（主要是電腦）收入上就已顯現出增長乏力之疲態，全年增長率僅為4.07%，遠遠低于市場平均值——Gartner的統計數據顯示，2007年全球個人電腦總銷量為2.7億臺，同比增長13.4%，中國市場的增長率更高，為25.5%，總銷量為3684萬臺。今年上半年，方正科技的“電腦及相關產品”收入為30.81億元，同比減少了11.36%，毛利率僅為6.69%，雖然同比增加0.64個百分點，但仍然處于低位，且與一線廠商相差很大——聯想為14%~15%、Acer為10%~11%、戴爾為17%~18%。雖然廠商的毛利率與渠道商的毛利率是兩個概念，但前者低至少可以說明后者的騰挪空間很小，一旦其他品牌發動“價格戰”，其就會很被動，而在電腦市場上價格戰是無法回避的。

　　方正在半年報中沒有披露具體產品的收入結構，但坦承“公司業務結構仍以臺式機為主，筆記本電腦業務相對較弱。”另外，其在分析收入下降的原因時也稱“筆記本電腦業務在PC行業比重加大，但筆記本電腦業務目前在公司銷售量中占比較少。”顯然，方正的產品結構存在較為嚴重的問題，盡管今年上半年他們在努力改變這一狀況，但收效還不明顯。

　　另外，還有一點值得關注，今年上半年，方正經營活動產生的現金流量凈額大幅下降，從上年同期的0.54億元變為-1.73億元——當然，由于賬款往來是有周期的，所以，我們不能將半年報所披露的數據視為絕對數。不過，其仍然具有相對價值，它足以說明方正今年上半年的經營形勢遠不如去年上半年好。

　　實際上，按年度來看，情況也是一樣。財報顯示，2007年方正經營活動產生的現金流量凈額為1.68億元，前年則為3.69億元，同比下降了2億多元。

　　同方的情況并不比方正好。財報顯示，去年，同方“計算機業務”收入為44.14億元，低于前年的45.79億元，多年來首次出現負增長。今年上半年，該項收入為19.76億元，同比減少6.64%，毛利率略有增加，為6.58%。另外，經營活動產生的現金凈額在繼續下降，從上年同期-5.17億元降至-6.85億元（指全公司）。

　　七喜的情況更糟。財報顯示，2007年，七喜“計算機整機業務”收入為16.86億元，同比僅增長了0.49%。今年上半年，該項收入為4.46億元，同比大幅減少51.95%，毛利率僅為5.31%，同比減少0.71%。

　　長城電腦的財務報告沒有單獨對電腦業務進行說明，而是將其放入“電腦及外設業務”（包括顯示器）。財報顯示，今年上半年，長城電腦“電腦及外設業務”同比增長了6.94%，毛利率僅為4.62%。

　　應該說，僅就財務表現看，一線品牌電腦廠商確實要比傳統二線品牌電腦廠商的情況好，今年上半年，惠普、戴爾、Acer、聯想、海爾等仍都實現了在毛利率穩定前提下的收入增長。比如聯想剛剛發布的第二季度財報（聯想2008-2009財年第一季度）顯示，其大中華區收入增長高達20%多，全球收入增長為10%。

　　當然，這并不是說一線品牌電腦廠商的渠道商就全無煩惱。據一些渠道商反映，今年以來，一些一線品牌電腦廠商渠道庫存明顯增加，串貨問題的嚴重性也達到了相當程度。據廣東的一位渠道商反映，某一線品牌今年改變了分區而治的渠道策略，結果是北京的貨串到了廣東。應該說，這些問題以前也都存在，但由于市場狀況不好，今年顯得尤為嚴重，對一些渠道商的殺傷力尤其大。

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