硬件產業未來之路：帶著品牌去打價格戰

　　（2020-02-07）河南鄭州科技市場IT產品配送網-鄭州電腦手機測評中心

　　本次報道，所以與國內多家知名板卡及芯片廠商的高層進行了深入交流。在交談中，大家不約而同提到起今年的全球經濟形勢對整個硬件產業的影響，尤其是提到在這種動蕩和低迷的經濟大環境中，價格戰對于未來硬件產業到底是收獲大于傷害，還是傷害大于收獲的問題，各位老總的觀點都有很大的差異，甚至說是沖突，這也讓我想到了國內硬件產業更為長遠的地方。

　　價格戰就是拼價格？

　　對于硬件產業的價格戰，恐怕沒有哪個消費者會拒絕，更不要說反對了。的確，如果不是近幾年硬件業價格戰趨勢愈演愈烈，我們的電腦里面絕對不會出現500元的雙核處理器，100元的1GB內存，不會只花500元就買到性能非常出色的主板和顯卡以及1600元的22英寸LCD顯示器，當然更不會擁有4000元的整機——它的性能可以滿足目前主流應用需求。

　　當然，對于廠商，這并不是一件好事，臺灣地區的內存廠商，今年除一家營收略有盈余外，其余5家全部虧損；對于經銷商也不是一件好事：一臺電腦只賺一兩百元，還得和同行競爭。據我所知，前些天在某地，兩家同一產品經銷商為了爭奪一個客戶大打出手，居然上演了全武行。

　　從暑促寒促等概念明確提出以后，價格似乎就是市場和銷售的主旋律，大家都在探求市場的最低價。我其實也能體會廠商的心情和做法：我不動，“敵”就會先動，我就失去市場先機，會被動挨打，市場就那么大，不通過價格這個最直接的手段，就無法完成全年任務，別人吃了肉，我就只能喝湯了。殺敵一萬自損八千的事情誰都不想做，但是不能不做。

　　對于DIY產業來說，目前受到的壓擠確實較大；不僅同行競爭廝殺慘烈，而且筆記本，品牌機的沖擊讓業者倍感頭大，甚至連電腦城也將一二層的黃金鋪面給了消費電子產品。可是，就真的只有價格戰這一條路走了么？

　　我看未必。

　　向可口可樂學習吧

　　許多硬件業者似乎存在這樣一個誤區：價格戰就是比價格，你賣100元，我就賣99元，你降10塊，我就降50塊。似乎在市場上就是靠著拼價格來生存發展。

　　我接觸到不少老總，他們經常是在辦公室接到外地市場經理的一個電話：“什么，某某某都開始降到XX元啦？”然后在辦公室轉兩圈，腦袋一拍：“不能讓他們輕松，馬上跟降。”但事實上，國際上公認推崇的價格戰模式與硬件業這種情況完全相反。

　　學學可口可樂吧：在上世紀70年代，可口可樂就率先提出品牌價格戰的概念：價格戰的更重要目的是提升品牌價值，而不是為了單純推銷產品。魯伯托?戈伊蘇埃是可口可樂歷史上最成功的CEO，他上任之初召集市場部門開會——此前可口可樂和死對頭百事可樂在全球范圍打價格戰打得天昏地暗——第一句話是：“我們要讓顧客記住，買回去的是可口可樂這個品牌，而不是一瓶紅色汽水。”

　　是的，無論是怎樣的價格戰，都必須圍繞更強大的品牌進行，而不是單純提升市場數據。對于硬件產業來說，這才是最為重要的游戲規則。在這方面，硬件業有一個模范生，那就是芯片巨頭英特爾。英特人創始人之一的諾伊斯曾經在采訪中提到，從70年代開始，當時還只是一家普通半導體公司的英特爾就曾經確立一個原則：每一次價格戰都必須讓更多用戶了解到英特爾這個品牌，而不是處理器。正是在這樣的原則下，英特爾從來不會出現隔三岔五打價格戰的現象，英特爾內部甚至會提前一年確立價格戰的時間表和具體范圍，目的就是為了全力推廣自己的品牌。

　　對于硬件業來說，這是一個很好的啟示。當廠商花費上千萬美元資金在市場上傾銷產品之時，應該考慮到這些資金里面，用于價格戰中品牌塑造的部分有多少金額，用于直接向消費者灌輸企業和產品品牌的部分有多少金額。

　　品牌價格戰讓強者生存

　　這種帶著強化品牌目的出現的價格戰對于硬件業者的影響是巨大的。首先，它能夠提升消費者對品牌的感知度，為進一步擴大市場份額奠定基礎。畢竟價格戰不可能是一年365天隨時都打，品牌影響力卻是每時每刻都存在的。即使不打價格戰的時候，強力品牌也能夠吸引更多的消費者。其次，也是最為重要的一點，強力品牌往往有助于企業跨入新的領域，降低與新領域磨合的成本。隨著IT產業的發展，電腦已經成為很多人的必需品，新的需求模式也在催生新的市場，可以看到小型化、家電化和節能環保已經成為了硬件業發展的一個新的趨勢。新的需求，新的市場都擺在硬件業者的面前，一旦有良好的品牌積累，自然會加快在新領域拓展的速度，更快在市場上獲得利益。

　　從市場未來格局來看，硬件產業正經歷大規模洗牌的過程。通過競爭，留下幾家強者。不管在什么領域，始終是強者生存。

　　什么樣的企業是強者？最重要的就是強力品牌的塑造，這關系到消費者的認知度和點名度。好的品牌可以帶來更多的附加值，大家就不必眼巴巴地望著那5%的毛利。有LV,GUCCI等大牌奢侈品讓每個女人都想去購買，沒有誰規定IT產品就不能出現一個這樣的品牌吧。

　　就我個人而言，我對硬件產業并不悲觀：價格戰是在大經濟環境不景氣情況下的一個非常手腕，加速洗牌并凈化市場的過程。未來，我相信，隨著生活水平的提高，消費者對價格的敏感度不會像現在一樣高。當我們在追求產是否品符合自己的需求，個性，以及時尚潮流的時候，未來競爭勢必是品牌的全面競爭。

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